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选择市场容量大的细分市场，这样才能快速起量。LED细分市场具有广阔的市场前景，中小企业不妨抛弃“大而全”，坚持“小而美”，产品线不要铺得太长，找准适合自己的细分市场，要聚焦，走差异化路线。特别是面临国家“一带一路”战略、十三五规划、供给侧改革等机遇的当下，中小企业应该顺应经济的发展需求，时刻“看准”产业政策，寻求转型升级。
在主流市场竞争激烈的情况下，有人急流勇退，选择往细分市场方向延伸，并在这一年取得了成绩，比如专注于店铺照明的铂晶；专注于餐饮照明的石客；专注博物馆照明的晶谷；工业led观片灯。
植物照明、医疗照明、汽车照明、餐饮照明、博物馆照明等细分领域近年来越来越火热，越来越多的企业也开始有意识地去往细分领域渗透，未来照明格局将呈现“大而强 小而美”的局面，未来中国一定会产生很多“小而美”、专注于某个领域的企业。
不要因为一个东西已经有人做就觉得没有机会。你换一种方式去做同一个东西可能就会创造出新机会。乔布斯做手机的时候，诺基亚已经很强大，乔布斯看到自己的手，想到可以用手指输入，这就是创新，微创新很管用。
从采购项目内容来看，LED照明采购包括LED路灯、LED室内照明、LED夜景工程照明、墙体景观灯、LED舞台灯光、隧道灯、导航灯、医用观片灯、标志牌、手术无影灯及灯具、主材、维保服务等，其中LED路灯采购表现抢眼。从采购单位来看，城市建设管理部门、学校、医院、体育场所、演出团体等为采购主角。
统计结果显示，LED路灯是LED照明采购的主力。此类项目数量为57个，采购总额达1.4亿元，其中既有合同能源管理模式的路灯节能改造项目，也有直接采购路灯的项目。
